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你是我生命的支柱 , 你知道不
我发错了,你知道不 你写的确实不错~~~~~~顶



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外贸企业如何过冬
最近读了好多是关于“冬天来了”的文章，到处都在找“棉袄”防寒。削减人员，进行品牌化运作，转向国内市场，甚至还有发扬山寨精神！这里我也给咱们的小外贸公司，尤其外贸公司的老总们出点过冬的主意。

1． 树立信心：对于我们所有外贸人来说眼前最需要的是信心！单子少了，收入少了，那是眼前的现象。放在长远来看，社会还是在进步，人类照样需要发展，过了这个冬天春天自然就来了，不能中了那些喊“冬天难过”的人的计，不然我们都成垫背的了。总之，我相信只要做好合适的调整，我们肯定能挺过这段不景气的时间，只要我们坚持，将来就会过得更好，谁能在春天来临之际第一个跑起来，谁就能跑得更远！

2． 省钱：大家都知道，要想坚持地时间长，就需要节省开支，这里我给兄弟们提点我的建议。

A：减少开支不要先从裁员开始。我发现大部分做外贸的老板在谈到省钱的时候第一个想到的是先砍掉几个人，可是我觉得这个是不负责的行为。想想员工们平常为我们做了多少贡献，老板们剥削了多少员工的血汗，现在一闹危机就先把员工开掉，这样不光是对自己对员工不负责，也对社会不负责！

B: 建议广大老板们少找几个“女朋友”，不少老板们除了自己的老婆外还交有不少女朋友，而且在女朋友身上付出的心血要多于在公司员工身上。同志们，这时候和你并肩战斗的是你公司那一个个坐在电脑边上发展客户的员工！(这个建议给那些有特殊喜好的老板)

C:谨慎对待网上流传的“防冬”术 ，往往喊出“冬天来了”或喊着能帮你“过冬”的人，是想用你的钱来帮他自己过冬。同样，我写的这篇文章，也有这个嫌疑，不要轻易相信哦！ ^_^ 。

以下给兄弟们推荐一些节省开支的推荐：

a : 看看自己租的房子是不是贵了，如果租个市中心的房子只是为了面子的话，建议这段时间可以先换一些便宜的办公室，省下的房租也够几个员工的工资！

b : 看看自己投入的几万甚至十几万的外贸网站推广，是不是真带来了效果。如果没有，可以停止投入。往往咱国内的外贸推广网站问中国人要的钱远远高于老外的收费，如果要真的想通过网上做推广建议选择一些性价比高点的外贸网站。

以下给大家介绍一些实在点的推广方法。

http://www。tradekey.com （公认的性价比高，会员费369美金。）

http://www。dhgate.com (敦煌网,不见鬼子不挂弦，靠产生交易才收费。)

http://www。wholesalecentral.com/ (仅限做美国市场。)

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http://www.mikesearch.com

熟悉skype应用，国际长途可以尽量用skype 打，另外他的搜索功能也可以用来找客户。

可以加入一些欧美的行业协会，一般费用都是几百美金，而且老外的协会是真正给人办事情的，可以通过他们帮我们联系客户。

3． 赚钱：谈到赚钱，这块就是最难的！网上很多文章都给大家开出了方子，教我们如何赚钱，这里我也给大家点建议。

A: 不要轻易下水去做网络销售。我要说的是，做网络销售肯定能赚钱，但是你做外贸那就很难赚钱，投入半天搞个网店最后几乎没有销售量，还浪费半天时间。 我建议外贸公司要想做网络直销就在taobao上面好好搜一些高级别的卖家，然后和这些人搞好关系，让他们做你的网上销售代理，你还是和做外贸一样，只管货物和安排物流，后面的销售委托他们来做。要开发国外的终端市场，你就在ebay上花点功夫，说服一些国外的优秀ebay卖家，帮你去卖。总之，你做惯外贸去面对终端消费者，还不把你给憋坏，还是专人做专事的好！

B : 不要轻易开发新兴市场。大家都知道开发一个新客户的成本要远远高于维护老客户，自己的外贸产品在目前部分在市场上还没有做深做透，本身就缺钱的你再去花钱开发新市场投入会更大，而且金融危机是全球性的，到哪都一样，我反到建议大家在已经有的市场里再深入发展。可以尝试和国外的二级经销商建立业务关系，通过很多国外的行业协会或批发网站，类似ttradekey.com 都可以找到这类的客户。

未完，待续。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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病理分类
肾癌种类很多，至今还没有一个统一的分类方法，根据肿瘤的来源，主要分为下列 9 类：
1、来自肾实质的肿瘤，有肾腺瘤和肾癌（又称肾细胞癌）；
2 、来自肾盂上皮的肿瘤，有移行乳头状瘤、移行细胞癌、鳞形细胞癌和腺癌；
3 、来自肾胚胎组织的肿瘤，有肾母细胞瘤（即 Wilms 肿瘤）、胚胎癌和肉瘤；
4 、来自间叶组织的肿瘤，有纤维瘤、纤维肉瘤、脂肪瘤、脂肪肉瘤、平滑肌瘤和平滑肌肉瘤；
5 、来自血管的肿瘤有血管瘤、淋巴瘤和错构瘤；
6 、来自神经组织的肿瘤有神经母细胞瘤、交感神经母细胞瘤；
7 、来自肾包膜的肿瘤，有纤维瘤、平滑肌瘤、脂肪瘤、混合瘤；
8 、囊肿，有孤立性囊肿、多发性囊肿、囊腺瘤、皮样囊肿、囊腺癌；
9 、转移性肿瘤。
肾肿瘤大多为恶性，预后不良，病理复杂，临床表现不一，其中以肾细胞癌最为常见，其次为肾盂移行细胞癌和肾母细胞瘤。 临床表现
肾癌的临床表现变化多端，可无任何症状，但此时肿瘤在体内已有广泛进展，甚至出现肺、骨等处转移征象。除血尿、腰痛和肿块三大典型症状外，肾癌还存在不少非泌尿系统的肾外表现如高热、肝功能异常、贫血、高血压、红细胞增多症和高钙血症等。
（ 1 ）局部肿瘤引起的症状： 血尿为最常见的症状，可为肉眼血尿和 / 或镜下血尿。腰痛是因肿瘤长大后肾包膜张力增加或侵犯周围组织而发生，表现为持续性钝痛。肾癌患者腰部或上腹部可触及肿块约为 10% ，有时可为唯一的症状。精索静脉曲张常发生在左侧，为肿瘤压迫精索静脉引起，为继发性病变，平卧后曲张静脉不消失，表示静脉内有阻塞（或癌栓）。当下腔静脉受侵，可同时有下肢水肿出现。

（ 2 ）全身毒性症状：
由于肾癌为一高度恶性肿瘤，不少病人求诊时已有明显消瘦、贫血、低热、食欲减退等恶病体质，也可有肺或骨骼转移。发热为肾癌常见的肾外表现之一，有低热或高热，高热者可高达 39~ 40 ℃ ，持续不退。贫血可由失血引起，但临床上有些肾癌患者没有血尿病史，却有明显贫血，说明患者的贫血除血尿引起外，还有其他原因，有作者认为可能与肿瘤毒素或大量肾组织破坏抑制了造血有关。
（ 3 ）内分泌紊乱的症状：
根据大量实验研究和临床报道，肾癌能分泌多种内分泌素引起系列症状，一种肿瘤分泌多种内分泌素是肾癌治疗的特征。肾癌患者合并红细胞增多症的约占 2% 。 10%~15% 的肾癌病人有高血压。肾癌患者中的 3%~16.8% 有高钙血症，且大多为晚期病变。有研究报道肾癌组织内分泌肠高血糖素和血内高糖原分解素样活性物质，导致胃肠道动态及吸收功能异常。少数肾癌并发促性腺激素增高，在男性引起乳腺增大、乳晕色素沉着及性欲减退，女性则引起多毛及闭经等。
病理 肾癌又称肾细胞癌（ renal cell carcinoma ），起源于肾小管上皮细胞，可发生于肾实质的任何部位，但以上、下级为多见，少数侵及全肾；左、右肾发病机会均等，双侧病变占 1%~2% 。
巨检：肿瘤外观为不规则圆形或椭圆形肿块，有一层纤维包摸；血供丰富，血管怒张，有充血及出血区。肿瘤的颜色与血管多少、癌细胞内脂质含量以及出血、坏死等因素有关，一般说来，生长活跃区为白色，透明细胞呈黄色，颗料细胞或未分化细胞呈灰白色。暗红色或红色部位分别为陈旧或新鲜出血区，常有囊性变、中心坏死、血肿或不规则钙化灶。

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a : 看看自己租的房子是不是贵了，如果租个市中心的房子只是为了面子的话，建议这段时间可以先换一些便宜的办公室，省下的房租也够几个员工的工资！
b : 看看自己投入的几万甚至十几万的外贸网站推广，是不是真带来了效果。如果没有，可以停止投入。往往咱国内的外贸推广网站问中国人要的钱远远高于老外的收费，如果要真的想通过网上做推广建议选择一些性价比高点的外贸网站。
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3． 赚钱：谈到赚钱，这块就是最难的！网上很多文章都给大家开出了方子，教我们如何赚钱，这里我也给大家点建议。
A: 不要轻易下水去做网络销售。我要说的是，做网络销售肯定能赚钱，但是你做外贸那就很难赚钱，投入半天搞个网店最后几乎没有销售量，还浪费半天时间。 我建议外贸公司要想做网络直销就在taobao上面好好搜一些高级别的卖家，然后和这些人搞好关系，让他们做你的网上销售代理，你还是和做外贸一样，只管货物和安排物流，后面的销售委托他们来做。要开发国外的终端市场，你就在ebay上花点功夫，说服一些国外的优秀ebay卖家，帮你去卖。总之，你做惯外贸去面对终端消费者，还不把你给憋坏，还是专人做专事的好！
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楼主帖子有很值得学习的地方，领会了便是提高!



当我们选择故事的时候，就应当估计这故事在人生上有什么价值，有什么启示；也就很显然的应把说鬼
说狐先放在一边——即使要利用鬼狐，发为寓言，也须晓得寓言与现实是很难得谐调的，不如由正面去
写人生才更恳切动人。
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